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TC – Parcours CASSIOPEE

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Module 1 :

A l’issue du module 1, les participants seront capables de :

  • Mieux cerner l’évolution de leur métier
  • Identifier leurs ressources individuelles face au changement de métier
  • S’approprier les enjeux liés à l’évolution de la posture
  • Développer des compétences pour aborder plus efficacement la relation client

Module 2 :

A l’issue du module 2, les participants seront sensibilisés :

  • Au déroulement d’une démarche de diagnostic stratégique de l’exploitation :

− Comprendre la stratégie de l’exploitant

− Connaitre les indicateurs multicritères de mesure de la performance de l’exploitation

− Identifier les types de risque auxquels une exploitation est confrontée

  • Aux différentes solutions technico-économiques

− Connaitre les enjeux des principales marges de manœuvre au champ

− Connaitre les enjeux des principales marges de manœuvre au bureau

Module 3 :

A l’issue du module 3, les participants seront capables de :

  • Expliquer les principes de l’agroécologie
  • Identifier les leviers prioritaires et savoir les combiner au sein de conduites culturales favorisant l’agroécologie
  • Sélectionner les outils et appliquer les techniques permettant de mettre en œuvre une action agroécologique dans un contexte précis

Aucun

Module 1 : Anticiper les évolutions métier

  • Evolution du métier de technico-commercial / conseiller : rôle, missions, compétences à déployer, contraintes et spécificités liées au métier
  • Aborder concrètement sa dynamique d’évolution professionnelle

− Ce qui se joue dans l’évolution du métier : des appétences, des motivations, des compétences

− Les freins à lever face au changement de métier et les leviers de l’acceptation du changement

− Identifier ses ressources individuelles et travailler sa dynamique personnelle de changement

  • Aborder sereinement la relation avec les agriculteurs

− Les enjeux et objectifs dans la relation avec les agriculteurs que vous conseillez.

− La posture d’écoute active

− La construction de solutions efficientes : raisonnement et biais cognitifs dans la relation avec l’agriculteur

Module 2 : accompagner les agriculteurs dans l’analyse stratégique de leur exploitation

  • Gestion économique et financière de l’exploitation agricole

− Principaux indicateurs économiques et financiers

− Exercices d’appropriation des connaissances par l’utilisation d’AGRIECO / Un jeu d’entreprise AFEI (choix de production, investissement matériel, réaction face à des évènements variés, …)

  • Présentation de la démarche de diagnostic stratégique de l’exploitation :

− Objectifs de l’exploitant

− Contenu d’un diagnostic stratégique

− Evaluation multicritères des performances de l’exploitation (indicateurs économiques, environnementaux, sociaux et sociétaux)

  • Description des Leviers à enjeux au champ et au bureau :

− Système de culture / système de production

− Mécanisation et main d’œuvre

− Gestion des risques

 

Module 3 : construire des stratégies agroécologiques performantes

  1.  Valoriser les régulations agronomiques et optimiser l’utilisation des ressources (1 jour)
  • Démarches et méthodes d’observation pour l’évaluation du fonctionnement du système sol-plante : observation terrain (états physique, biologique et chimique du sol)
  • Travail du sol et implantation
  • Fertilité du sol : facteurs de détérioration de la fertilité du sol et principaux leviers de prévention
  • Réduire la dépendance aux engrais minéraux par un choix de leviers adaptés dans les systèmes de culture.

− Raisonner et optimiser les apports d’azote et de phosphore (doses et modalités d’apports,

− Effet de la gestion de la couverture du sol et de la succession des cultures).

− Fertiliser et amender avec des produits organiques les systèmes de grandes cultures (choix produits, cultures, doses et approche stratégique).

  • Couverts végétaux et multiservices.

 

2. Gérer de façon durable la protection des cultures (1 jour)

  • Protection durable des cultures : démarche
  • Leviers agroécologiques (types et efficacité à partir d’exemples) : lutte génétique et biologique, prophylaxie, biodiversité fonctionnelle, lutte alternative
  • Proposition de solutions techniques

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