![Campagne fictive - commercialisation des grains](https://www.asfona.fr/wp-content/uploads/2022/02/soybean-1831704_1920-583x390.jpg)
TC – Parcours CASSIOPEE
Module 1 :
A l’issue du module 1, les participants seront capables de :
- Mieux cerner l’évolution de leur métier
- Identifier leurs ressources individuelles face au changement de métier
- S’approprier les enjeux liés à l’évolution de la posture
- Développer des compétences pour aborder plus efficacement la relation client
Module 2 :
A l’issue du module 2, les participants seront sensibilisés :
- Au déroulement d’une démarche de diagnostic stratégique de l’exploitation :
− Comprendre la stratégie de l’exploitant
− Connaitre les indicateurs multicritères de mesure de la performance de l’exploitation
− Identifier les types de risque auxquels une exploitation est confrontée
- Aux différentes solutions technico-économiques
− Connaitre les enjeux des principales marges de manœuvre au champ
− Connaitre les enjeux des principales marges de manœuvre au bureau
Module 3 :
A l’issue du module 3, les participants seront capables de :
- Expliquer les principes de l’agroécologie
- Identifier les leviers prioritaires et savoir les combiner au sein de conduites culturales favorisant l’agroécologie
- Sélectionner les outils et appliquer les techniques permettant de mettre en œuvre une action agroécologique dans un contexte précis
Aucun
Module 1 : Anticiper les évolutions métier
- Evolution du métier de technico-commercial / conseiller : rôle, missions, compétences à déployer, contraintes et spécificités liées au métier
- Aborder concrètement sa dynamique d’évolution professionnelle
− Ce qui se joue dans l’évolution du métier : des appétences, des motivations, des compétences
− Les freins à lever face au changement de métier et les leviers de l’acceptation du changement
− Identifier ses ressources individuelles et travailler sa dynamique personnelle de changement
- Aborder sereinement la relation avec les agriculteurs
− Les enjeux et objectifs dans la relation avec les agriculteurs que vous conseillez.
− La posture d’écoute active
− La construction de solutions efficientes : raisonnement et biais cognitifs dans la relation avec l’agriculteur
Module 2 : accompagner les agriculteurs dans l’analyse stratégique de leur exploitation
- Gestion économique et financière de l’exploitation agricole
− Principaux indicateurs économiques et financiers
− Exercices d’appropriation des connaissances par l’utilisation d’AGRIECO / Un jeu d’entreprise AFEI (choix de production, investissement matériel, réaction face à des évènements variés, …)
- Présentation de la démarche de diagnostic stratégique de l’exploitation :
− Objectifs de l’exploitant
− Contenu d’un diagnostic stratégique
− Evaluation multicritères des performances de l’exploitation (indicateurs économiques, environnementaux, sociaux et sociétaux)
- Description des Leviers à enjeux au champ et au bureau :
− Système de culture / système de production
− Mécanisation et main d’œuvre
− Gestion des risques
Module 3 : construire des stratégies agroécologiques performantes
- Valoriser les régulations agronomiques et optimiser l’utilisation des ressources (1 jour)
- Démarches et méthodes d’observation pour l’évaluation du fonctionnement du système sol-plante : observation terrain (états physique, biologique et chimique du sol)
- Travail du sol et implantation
- Fertilité du sol : facteurs de détérioration de la fertilité du sol et principaux leviers de prévention
- Réduire la dépendance aux engrais minéraux par un choix de leviers adaptés dans les systèmes de culture.
− Raisonner et optimiser les apports d’azote et de phosphore (doses et modalités d’apports,
− Effet de la gestion de la couverture du sol et de la succession des cultures).
− Fertiliser et amender avec des produits organiques les systèmes de grandes cultures (choix produits, cultures, doses et approche stratégique).
- Couverts végétaux et multiservices.
2. Gérer de façon durable la protection des cultures (1 jour)
- Protection durable des cultures : démarche
- Leviers agroécologiques (types et efficacité à partir d’exemples) : lutte génétique et biologique, prophylaxie, biodiversité fonctionnelle, lutte alternative
- Proposition de solutions techniques