COMMERCIAL
Parcours Technicien Commercial
Répondre à la diversité du métier
- Connaître le contexte général de son travail pour être à même d’apporter un service à valeur ajoutée
- Savoir identifier et apporter des solutions aux impacts environnementaux et sociétaux de son métier
- Savoir s’adapter à la complexité technique d’une exploitation agricole
- Développer son savoir-faire et savoir-être commercial
- Etre ambassadeur de son métier et de son entreprise
Ce parcours se distingue en cinq modules. En cliquant sur chaque ligne, vous retrouverez le programme de la formation.
Module 1 : L’environnement et le contexte du métier
- Connaitre le contexte général de son marché et de ses clients
- Accompagner les agriculteurs dans la réforme de la PAC 2023-2027
- Rôle et mission des différentes Organisations Professionnelles Agricoles
- Les connaissances de bases du milieu agricole (jour1)
- Les connaissances de bases du milieu agricole (jour2)
Module 2 : Impacts environnementaux et sociétaux de son métier
- La règlementation environnementale (HVE, bas carbone, gestion de l’eau, natura 2000,…)
- Conseil à l’utilisation des produits phytopharmaceutiques
- Prévention des risques dans le métier de Technicien Commercial
- Responsabilité du Technicien Commercial
Module 3 : S’adapter à la technicité des exploitations
- Parcours Cassiopée Arvalis
- Les marchés des grains – conditions d’exécution des principaux contrats commerciaux
Module 4 : Développer son pouvoir commercial
- Développer son activité dans le cadre de la prospection commerciale
- Renforcer ses techniques de vente et de négociation pour optimiser son activité
Module 5 : Être ambassadeur de son métier et de son entreprise
- Ambassadeur de son métier et savoir communiquer
- Etre acteur du changement
- Gestion des relations conflictuelles
